“淡季变旺季”：9家服装工厂成立了联盟，共享闲置产能！-尊龙凯时ag旗舰厅官网

闲置产能“共享” 淡季变旺季

共青城市目前有500多家纺织服装生产企业，年产能达7000多万件。沈先文是生产商家之一，今年，他和当地8家工厂抱团成立“共享工厂”，开始“触网”。核心成员有9家，它们统一接单、集中打样，再按照每家工厂的生产情况分配单量，共享设备和人员。

“此前，我们的订单以外贸为主，近两年受经济环境和外贸形势影响，订单缩减了不少。”在沈先文的记忆中，过去最发愁的便是实体订单的不稳定性，一进入淡季，企业生产线基本处于停工状态，得硬着头皮一趟趟跑到外贸公司、大企业求着接单。“现在，这些问题都解决了。”沈先文拿起账本，“如今通过淘工厂，把生产线空闲档期提前发在网上，客户资源遍布全国，淡季也变旺了。”在他的工厂，生产线的利用率几乎提高一倍。

我们走进服装工厂，虽然天气转冷，但车间内热火朝天。一组组缝纫机有节奏地“滴滴答答”响个不停，工人们正在紧张地忙活。迎面的墙上写着“喜迎双十一，我们准备好了”、“双十一是我们百姓的节日”等标语。一摞摞加工好的羽绒服叠放在车间内，正在进行包装、发货。

“传统的服装生产分淡旺季，但在互联网上，所有的闲置资源都能统筹利用。”汤道彪经营的羽绒服专业生产厂是9家联盟工厂之一，他告诉我们，工厂现在全年无休，特别是进入11月份后，线上订单多得不用愁，工厂实行“谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做”模式，还可以避免延期交货的问题。“目前我们的月产能达到了20万件，工人们的工资也涨了不少，月收入都过万元，做事的热情非常高涨。”

电商“定制生产” 没有现金流压力

在接触互联网之前，沈先文也跟大多数当地企业一样，为共青城和国内的中小品牌做代工。他告诉我们，相较动辄上万件的传统线下订单，线上订单量多的上千件，少的仅有几十件，量小利薄，每件衣服的利润都要少掉一半或更多。

“但比利润更重要的是企业需要现金流。”沈先文坦言，传统的线下订单大多采用“赊账”模式，账期冗长甚至存在要不到钱的情况，这对小企业来说犹如“压死骆驼的最后一根稻草”。“以前做传统订单，我算了一下，每年至少有10%的利润会成为死账、坏账。”汤道彪也深有感触。

“互联网的特点是小单、快返。在线上做生意特别单纯，你付定金下单，我按期生产交货，没有赊账和库存压力问题。”沈先文说，电商订单有个好处，如果产品成为“爆款”，商家还会不停地追加订单，从数千件到数万件，有量级的变化。“就是十多天前，我们就一次性接到了一万多件羽绒服的追加订单，现在正在组织面辅材料。”

邀设计师参股 从生产者转向服务者

从线下到线上的转型，也让沈先文和他的人生就是博的合作伙伴们从传统的订单生产者，转型成为线上万卖家的服务者。“以前我们只管按单打样、生产，现在，我们不光涉及设计环节，还可以从面料、版型甚至是后期物流方面参与到整个产业链中。”

我们了解到，目前该“共享工厂”以技术参股的形式，从杭州邀请了设计师团队，每个季度设计款式多达2000多种，供电商买家们挑选。

沈先文直言，在他的工厂里，原先一条几十人承担上万件服饰生产的大流水线，转变为现在7至10个人裁装几十件衣服的小流水线。工厂和职工质检的计件单价核算上也变得灵活多变，为的是提高工人的薪资待遇，激励更多职工转型为万能工。